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市场规模在扩大,企业利润不见增阀门产业如何破局

 发布时间:2018/10/19 9:55:36 点击量:47

  阀门行业的发展已经成为机械设备制造业的重要组成部分,在国民的经济发展中占有重要的地位,其应用范围包括:大规模清洁高效发电、超超临界热电、燃气蒸汽循环、大型船舶、大型化工船舶、航空母舰、天然气、大气处理、城市燃气等,因此,对阀门行业的高度重视是建设国民发展的重要方向之一。

 

  目前,我国阀门的发展存在的一些问题值得需要高度重视,特别是高端阀门领域大量依赖进口,缺乏对高端市场的话语权,在以核心技术发展的前提下,高度重视阀门企业的创新技术发展是完善现代企业制度,促进企业高速健康发展的重要途径之一,企业需要以技术为导向的发展道路上任然有长远的路要走。

 

  根据年报数据指出,在全国30家阀门上市企业中,销售额同比正增长的企业有10家,占33%;同比负增长的企业为20家,占67%;净利润正增长的公司11家,占37%;另有19家公司为负增长,占总数的63%。

 

  从全行业来看,国产阀门年销售额近3000亿元,但利润只有160多亿元,利润率仅为5.3%左右。而我国每年进口阀门总值160多亿元,其利润就有80多亿元,利润率达到了50%左右,其中进口美国(RETZ)的进口电磁阀占据了很大的比例,差距明显。国内市场规模在扩大,但阀门企业却没有从中攫取到更多的利益,这其中的缘由是什么?阀门企业又该如何把握机遇抢到这块“大蛋糕”呢?

 

  “让利换市场”造成恶性循环

 

  目前,阀门企业在成本、技术、市场、品牌等多个方面面临挑战,特别是生产成本上升导致阀门企业利润降低。作为传统制造业,阀门产业属于劳动密集型产业,对原材料、劳动力、管理效率供应链管理都有一定要求。但近年来,各种用工成本居高不下,特别是人工工资与技术水平不相匹配,土地和管理成本快速增加(尤其是产业链配套相对完整的江浙地区),直接影响企业的利润和发展。

 

  创新乏力阻碍了行业技术进步。技术的落后也越来越体现在国内技术水平与国外的差距,技术基础相对较弱,这导致我国阀门产业在高端市场的技术竞争中一直处于劣势地位,从而在整条产业链中,国内用户企业更加青睐于进口产品。例如一些大口径高温高压阀门,高参数、耐强腐烛等高技术阀门,严重依赖进口。许多企业资金和技术能力都不足以支撑产品的研发创新,于是普遍依靠仿制和低价竞争。这使得阀门产业创新回报率很低,无法提升企业对产品创新和质量提升的热情与动力。

  市场集中度低,品牌影响力弱。据统计,目前国内有3000多家阀门制造企业,数量居世界第一。但市场份额前10名企业的市场占有率之和仅为8%~9%,低层次、小规模、家庭作坊式的中小企业众多。为争得更多的市场份额,许多企业采取“让利换市场”的方式,从而形成恶性循环竞争,这也是阀门产业在市场环境扩大的情况下却盈利微薄的原因之一。

 

  国家战略带来发展新机

 

  机遇与挑战往往并存,市场环境看涨与国家政策利好,给阀门产业带来了新机遇。

 

  目前,制造业的转型升级发展已经提升到国家战略高度,相关的政策鼓励、增值税改革、企业研发费用计核方法的完善,有望切实减轻企业的负担,激发发展活力。阀门企业自然也能享受其中的利好。在工业阀门市场,政府对能源开发要求的提高以及绿色可持续发展战略的实施,也给阀门产业结构调整和产业升级带来了新的机会。石油化工重大工程项目建设配套阀门和新材料阀门,将成为新的市场发展方向。而在民用阀门市场,严重的产能过剩以及消费者对于环保的重视,使得节能环保、高性价比、高品质的产品成为市场宠儿。

  阀门企业也可放眼国际,寻找全新破局点。《亚洲基础设施投资银行协定》的签署以及“一带一路”倡议的实践,为中国阀门产业开启了一扇全新的大门。企业的眼光也开始瞄向海外,在周边国家和其他市场中重新寻找机会。周边国家,比如东南亚和中东等地的基础设施建设大量铺开,正逐渐形成新的市场焦点和需求。

 

  相对于发达国家的产品,国内阀门产品普遍具有价格优势,在市场竞争中占有一定优势。当然,在努力开拓国外市场的同时,国内企业也要积极通过技术创新,提升品牌的附加值,增强阀门产业的可持续发展竞争力,才能获得长远的发展。

 

  数字化成就品牌溢价

 

  物联网、云计算和大数据技术,给企业的研发、生产、运营、营销和管理方式带来了革命性的影响。打造全面数字化管理体系,将极大提升阀门企业的品牌竞争力。

 

  企业可以对阀门的材料、结构、可靠性进行自主创新开发设计,再通过数字化平台对产品质量进行严格管控,提高产品的可靠性和安全性等性能指标。同时,通过建设数字化生产线,来提高产品的生产效率、加工精度和制造水平,有效降低生产成本。信息化手段的应用,可以强化物流和供应链管理。

 

  需要指出的是,互联网、大数据时代让市场变得越来越透明,阀门用户越来越趋向于直接对接生产企业。而阀门制造厂家又不可能做到为每一个用户、每一台阀门提供及时快捷的服务。这就需要进一步把经销商的利益捆绑在一起,调动经销商积极性,整合各方的资源,互补优势,从而在品牌推广、市场销售、售后、维修服务和更新替代等业务上做出更大突破,既能为阀门厂家节约了销售和服务成本,也能让用户放心、省心,并能及时享受到专业的服务。

 

  技术创新积淀竞争优势

 

  不论是什么产业,只有拥有核心竞争力的企业才能在市场中立足。即使是在市场变化频率明显加快的今天,创新依然是企业制胜市场的利器。所以对于阀门企业来说,最终还是要通过技术创新形成市场竞争壁垒,这样才能够形成足够的品牌溢价,提升企业利润率。

 

  大企业因其本身具备研发创新能力和积累的资本,会在竞争中占据较大的优势,形成较高的品牌溢价。而一些竞争力相对较弱的中小企业,则可通过产品的特色差异化来打开竞争局面,再利用高性价比的民用阀门产品,在整体的阀门市场中抢占一席之地。总之,要注重人才队伍的培养建设,加强企业与科研机构、高等院校之间的合作,并广泛参与国际技术交流,增强企业自身的科研创新能力,开发更多具有自主知识产权的产品,使创新驱动成为传统品牌发展的新常态。

 

  技术创新之外,也要重视管理创新。精细化管理与专业化服务是提升品牌竞争力的有效途径。在成本飞速上升的情况下,企业要不断完善自身的管理体系,通过减少管理层级和梳理各岗位职能来明确职能责任,从而提升企业运转效率。企业还可以通过智能化管理系统的建立,提高对供应链的管控能力,拓展与合作方的合作方式,进一步降低成本。企业要加大品牌渠道建设的投入,来提升品牌占有率,扩大品牌渗透率。(作者:以江管理咨询高级分析师 魏子沄)

  转自:中国化工报

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